砸一个亿为国内户外俱乐部赋能 行装CEO杨益华

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  行装CEO杨益华:砸一个亿为国内户外俱乐部赋能做行装户外社交零售第一平台.

  三年半前,杨益华主动结束了耕耘多年的创业项目、天猫类目第一的「户外商城」。那次归零,让他彻底走出流量厮杀日益激烈的淘系,踏上更加独立的征程。

  从户外用品的零售数字不难看出,这十来年,中国的户外玩家呈逐年增多趋势。根据中纺协户外用品分会(COCA)统计数据,2000年~2015年我国户外用品年零售总额从1.48亿元上升至221.9亿元,年复合增长率高达43.08%。

  2015年11月,杨益华归来,行装App正式上线。这个资深的户外装备电商人,开辟了一块户外社交电商的新战场。这个资深的户外装备电商人杨益华,开辟了一块户外社交电商的新战场。杨益华邀请数位领队进来测试,每个人的月销售额都过了万。「这个模式是可行的。」经过几个月时间,杨益华带领团队把行装落了地。

  2018年行装俱乐部正式开通。行装不仅是户外商城,还是打通行业上下游,集合装备、活动、内容的生态平台。在商品层面,行装会把上游的品牌与下游的户外俱乐部;在内容层面,行装还要做活动资源交易平台,同时打通户外活动、装备推荐和游记生成。

 

把领队变成店主

  据杨益华的了解,中国的户外领队人数高达二三十万,如果加上户外达人,数字得有四五十万。领队就是意见领袖,要回答队员的各种问询,还要为其推荐合适的装备。他们带队的收入不算高,也希望通过推荐装备获取收益,但在过去很难实现。领队大多出身草根,没有实力与品牌商打交道。如果与线下户外店合作,本身户外店的生存压力就比较大,很难再给领队额外收益。杨益华很看重这群人,他觉得户外俱乐部和领队是决定行业规模的关键要素。行装所做的是给俱乐部和领队赋能,打通他们和品牌端之间的链路。

  行装的模式不同于三夫这样的B2C户外垂直商城,而是B2B2C,中间环节即经过平台认证的领队,他们在行装上开设微店,从商品库里挑选好货推荐给户外爱好者。截至目前,行装的领队店主已有几万位,合作俱乐部达到7000多家。户外炊餐品牌爱路客CEO郭海涛和杨益华认识多年,见证了行装从概念到平台落地的过程,发展情况超乎他的预期。

  郭海涛告诉「新零售100人」,在行装创立之初,市场上也有几个类似的平台,比如「荡客」、「在外」,这些平台都有深厚的行业背景或资本背景,但也许是行业的不同,爱路客很难在这些平台上,找到除品牌宣传以外的其他利益共同点。

 

给品牌商创造价值

  截至目前,行装入驻品牌有一千多个,从一线品牌到二三线品牌都有,其中不乏始祖鸟、PATAGONIA、 OSPREY、格里高利等知名品牌。对于海外品牌,行装采取的是与国内一级代理商合作。 

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